來源：奧視裝飾頭條
關(guān)于工程款，甲方乙方各有話說
再有一個月多年又到年底了，啥都沒有要到工程款重要?？墒?，要不到工程款，怎么辦?
?
今天小編綜合整理并推出相關(guān)內(nèi)容，六種方法、十大攻略、兩大關(guān)鍵點，招招教你如何抓住關(guān)鍵，成功催款!
?
據(jù)國家統(tǒng)計局調(diào)查統(tǒng)計，拖欠工程款是造成企業(yè)流動資金緊張最主要的因素之一，受訪企業(yè)中有30家反映被拖欠工程款，占總樣本的83%。此外，企業(yè)還面臨著貸款需求無法實現(xiàn)的境況。從企業(yè)貸款資金來源看，上半年，能從銀行貸款的企業(yè)有12家，占總樣本的33%;從非銀行渠道借款的企業(yè)有4家，占總樣本的11%;剩下的20家企業(yè)雖然不同程度都有貸款需求，但是受銀行貸款門檻高、耗時長，民間貸款風(fēng)險、成本大等因素影響，無法獲得貸款。
01
關(guān)于工程款，甲方乙方各有話說
關(guān)于工程款，作為項目的甲方乙方，大家肯定都遇過這些情況!
1、還在走流程!
甲方：流程過于復(fù)雜。
很多集團化公司的付款流程非常復(fù)雜，從招投標(biāo)，到采購，到請示，到合同，到用印……再加上線下簽字、線上oa，各種復(fù)雜的流程，如果你的合同是一張紙，可能蓋章的時候，已經(jīng)要拿30張紙了。放心，你前年的工程款已經(jīng)在走流程了!
乙方：甲方店大欺客
對于很多大的品牌房企來說，流程確實是管控公司的一大重點，但動輒幾個月的流程，說句心里話，還真不知道到底在走什么流程?十個人簽字?二十個又如何?所以說，更多的是執(zhí)行人并未盯緊，自己忙碌著自己的事情，并未上心你這流程而已。
2、我去問問。
甲方：公司費用管控嚴(yán)格。
這是真事!哪個開發(fā)商愿意把錢付出去?所以從集團，到老總，到財務(wù)，都會想辦法管控費用，能晚一點就晚一點，對于經(jīng)辦人來說，沒辦法，我可以決定這個事情是否做，但要付款的流程真是很嚴(yán)格。
乙方：甲方的緩兵之計!
付款涉及到合同、成本、財務(wù)，以及各個老總，所以很多開發(fā)商會告訴你“我?guī)湍闳枂?”，畢竟作為乙方也不好繼續(xù)催，只能等，等了幾天再得到回答，說不定又是“我?guī)湍闳枂枴保?dāng)然，很多開發(fā)商還是會去問問的。(你懂的)
3、你去問誰誰誰吧!
甲方：付款中的變化太多。
老總的心情變化很多的，說不定他不爽了，退下來，那只能一切重來，很多公司都設(shè)置了流程專員，專門負(fù)責(zé)走流程，但大多數(shù)公司都是經(jīng)辦人自己整，本身工作就多的要死，哪里經(jīng)得起一天都在弄付款的東西。
乙方：這是甲方拖款的太極之道!
這是令乙方很頭疼的一件事情，找不到主角。就好像我們在催款的時候，問策劃經(jīng)理，回答說“你去問問營銷經(jīng)理吧”，營銷經(jīng)理回答說“這個你還是問之前對接你們的策劃經(jīng)理吧”，打給總監(jiān)，總監(jiān)說“你先去找營銷經(jīng)理或者策劃經(jīng)理吧”……
4、最近公司還在付去年的款子呢!
甲方：歷史遺留問題
現(xiàn)在這個時代，人員變動過于頻繁，很多人都會接手一大波的亂賬(當(dāng)然，他走的時候，也會留下一屁股亂賬)，這種流程沒有、效果評估沒有、相關(guān)人員沒有……這種情況下，怎么付?
乙方：看來甲方余糧不足了。
這一條的殺傷力也很強，甲方直接告訴你，你這個錢現(xiàn)在肯定付不了，估計下個月吧。然后告訴你現(xiàn)在還欠了哪家?guī)装偃f，說要么幫你爭取一下下個月試試!對，就是“爭取試試”，這四個字把無奈先拋給你。
5、你這個東西服務(wù)不到位啊!
甲方：說好的落不了地!
很多時候在合作過程中，我們對乙方的期待值都是很高的，或者說乙方在競標(biāo)的時候天花亂墜的吹噓，讓我們有些飄飄然，當(dāng)實際執(zhí)行的時候，就會發(fā)現(xiàn)，這都干了點啥?狗屁玩意，怎么給你錢?
乙方：甲方準(zhǔn)備翻臉不認(rèn)!
問款子的時候，說“你這東西做的不行，款子暫時還不能付”，乙方就納悶了，到底哪里做的不行?關(guān)鍵有時候甲方也說不上來。我擦的，哪一條工作沒做還是怎么滴?一個婊子，還嫌牌坊不夠高?我們?yōu)榱舜呖?，啥服?wù)都做了，還想怎么地?
6、沒事的，以后還有很多活給你干的。
甲方：現(xiàn)在付款過程遇到一點問題，但是過了這段時間就好了，現(xiàn)在能做的是優(yōu)先留下下次合作機會。
乙方：甲方的未來之說，想要拉自己下水。
甲方用看似美妙的“餅”讓乙方覺得自己還得艱苦一陣子。所謂“翻臉沒有未來，不翻臉沒有現(xiàn)在”，是現(xiàn)在重要還是未來重要，就看自己的一個策略了，畢竟現(xiàn)在很艱苦，未來還不是特別清楚。作為乙方，施工單位有苦自己知，只能出盡奇謀爭取收款。
02
六種方法，工程催款的“孫子兵法”
方法一：先禮—花錢請客。
很多乙方都有這個習(xí)慣的，送發(fā)票時總歸先請甲方吃個飯，盼望著能“感動甲方”，有些甲方即便是心領(lǐng)這誠意，也會想辦法付了，但更多的是覺得乙方這么做是應(yīng)該的，所以有時候，這招是否行得通，完全看甲方的人品了。
方法二：后兵—狗急了要跳墻。
有的乙方逢年過節(jié)可能都會在甲方那閑坐幾天，就是為了能把款子收回來，也曾出現(xiàn)過拿鐵索鎖大門、圍堵老總辦公室等行為，這種行為比較極端，不太建議。話說農(nóng)民工最愛這招。
方法三：由外入內(nèi)—擠壓甲方付款。
這個手段用的最佳的是那些壟斷媒體，動不動曝個光啥的，網(wǎng)絡(luò)水軍也要付錢啊，甲方還以各種理由不付啊?
方法四：由傳統(tǒng)到現(xiàn)代——先律師后媒體。
其實現(xiàn)在很多的乙方開始服務(wù)都沒簽好合同，甚至服務(wù)結(jié)束都沒拿到合同，這一點千萬要記住——合同盯緊，很多的爛賬都是這么產(chǎn)生的，畢竟像房地產(chǎn)這種市場，人員流動率又高。一旦你有法律合同，可以請律師，甚至找媒體來報道，這是最合情合理，有根有據(jù)的正規(guī)途徑，前提是各項手續(xù)完整。
方法五：面子值幾個錢?——血汗錢比面子重要。
對于一個企業(yè)來說，有時候講究面子，總覺得這社會這么小，說不定哪天還能碰到，但每家公司都應(yīng)有自己的底線，畢竟有一公司的人要養(yǎng)活的，這款子死都收不回來，意味著員工的收益和士氣都會受到影響，直接影響公司明年的境況，所以必須重視。
方法六：敲山震虎——尋求資源通道。
孫子兵法云：善戰(zhàn)者求之于勢而不責(zé)于人。所以不要妄圖自己派個小姑娘去登門拜訪、坐在財務(wù)室等著拿錢，而是要通過全方位的資源擠壓對方，為的就是告訴某些開發(fā)商，你該準(zhǔn)備好付錢了!
03
十大攻略，催款中的“葵花寶典”
?
供應(yīng)商對于工程進度款有了一定的了解后，那你的工程項目是不是到了付款的階段?小編附上工程催款十大攻略，幫助供應(yīng)商更好地拿回工程款。
攻略一：催工程款費應(yīng)該直截了當(dāng)
催工程款費不丟人，也不需委婉，最有效的方式就是有話直說。直接說出目的，但要注意語氣，避免引發(fā)沖突。
攻略二：在采取行動前，先弄清造成拖欠的原因
是疏忽，還是對設(shè)計作品的不滿;是資金緊張，還是故意，應(yīng)針對不同的情況采取不同的收工程款費策略，這樣催帳成功的概率才會高。
攻略三：不要做出過激的行為
臉皮一旦撕破，甲方可能就此賴下去，收款將會越來越難。一般而言不到萬不得已還是不要撕破臉皮，因為那樣會增加催款的難度。
攻略四：不要怕催得罪人而失去甲方
到期付工程款費，理所當(dāng)然。害怕催款引起甲方不快，或失去甲方，只會得不償失。
攻略五：收工程款費時間至關(guān)重要，堅持“定期收款”的原則
國外專門負(fù)責(zé)收款的機構(gòu)的研究表明，收款的難易程度取決于帳齡而不是帳款金額，2年以上的欠帳只有20%能夠收回，而2年以內(nèi)的欠帳80%能夠收回。
攻略六：最大的失策之一是要求先付一部分工程款費
經(jīng)驗證明，應(yīng)該要求全額付款，雖說拿到一點總比一點沒拿到好，卻不如收回更多。
攻略七：采取競爭性的收款策略
獲得優(yōu)先付款機會的通常是與甲方保持長期良好業(yè)務(wù)關(guān)系和個人關(guān)系的企業(yè)，因為誰都不愿意跟朋友鬧翻臉。
攻略八：收款要有“鉆勁”,要有窮追不舍的精神
某收款專業(yè)人士摸索出“三緊跟”債務(wù)人的戰(zhàn)略，即緊跟在辦公室里，緊跟在吃飯上廁所的后面，緊跟在下班回家的途中。雖過份，不得已而為之啊，有時確也能起到了“功夫不負(fù)有心人”的作用。
攻略九：收款要有“柔勁”
用兵之計，攻心為上，說盡人間好話暖語，賠上一個真誠的笑臉，對那態(tài)度不好的債務(wù)人實施“情感投資”，最終金石開。
攻略十：收款要有“韌勁”
清收欠款是一項長期艱苦的業(yè)務(wù)，討債人要有一種堅韌不拔的毅力，看見了一絲曙光，決不放過機會;同時要學(xué)會訴苦，不能同情對方，相反要讓對方同情。
04
兩大關(guān)鍵點：強化自身、熟悉甲方
?
▌關(guān)鍵一：強化自身，讓甲方?jīng)]有理由拖欠
做事不能本末倒置，技巧和攻略是末，自身過硬才是根本。甲方拖欠款一般是乙方?jīng)]有達到工程合同上的要求，因此催款最根本應(yīng)是供應(yīng)商做好自身以下方面：
1、保證工程進度和質(zhì)量，完成合同相關(guān)內(nèi)容。
2、項目實施過程中遇甲方有特殊要求或遇突發(fā)事件(自然災(zāi)害等)影響個別系統(tǒng)施工進度，必須及時向總包項目部匯報，說明影響進度的原因，采取挽回工期的措施，工期節(jié)點計劃推移的時間等。
▌關(guān)鍵二：熟悉甲方，抓住催款關(guān)鍵點
對甲方進行催款時，首先要了解對方的流程是怎樣的。本文以萬科、碧桂園、中海工程進度款為例，對流程進行常規(guī)解析，并附以注意事項。
在涉及某個特定項目或特定合同時，項目參與各方應(yīng)結(jié)合工程實際而定。
?
萬科工程進度款流程
?
碧桂園進度款流程
?
中海工程進度款流程
結(jié)語
人心肉長，甲方也不是無緣無故的拖欠款項，而是真的沒法付，等到年底的時候，一個個關(guān)機、不接、短信呼，誰高興啊，還不是沒辦法嘛!
乙方呢，做工程不是做公益，不著急催款，可以當(dāng)作感情投資，但是不催款不代表不要!所以該催的時候還是得催，畢竟都是自己的血汗錢。
總之，甲乙雙方還是一根繩上的螞蚱，相互理解相互體諒，也互相幫忙。
?
?